木瓜移动拟上科创板 美女CEO掌舵帮中企在谷歌打广告

3月29日，上海证券买卖所再受理9家科创板初次公开募股企业，北京木瓜移动科技股份有限公司（下称：木瓜移动）成为科创板受理的第四家北京企业，木瓜移动拟经过初次公开募股募集11.76亿元（钱，下同），估值约47.04亿元。

官网显现，木瓜移动是一家专注于大数据技术研发的科技型公司，由清华、斯坦福、谷歌背景的海归团队创建于2008年，公司技术人员占比超越60%。

木瓜移动CEO沈思。

有意义的是，木瓜移动的CEO沈思曾上过婚恋交友类电视节目《非诚勿扰》，被人冠上“会营销的美女CEO”称号。

沈思还有“学霸”称号，1997年她在深圳市高考中取得理工科状元 ，后考入清华大学，2004年取得美国斯坦福大学计算机和管理学双硕士学位。

该公司的主停业务是应用全球大数据资源和大数据处置剖析技术为宽广国内企业提供海外营销效劳，公司对接Facebook、Twitter、Youtube、Instagram和谷歌等超越2000家全球媒体数据。

木瓜移动表示将把募集资金用于旗下Papaya大数据智能平台的升级项目、研发中心树立项目以及总部基地项目，剩余的补充活动资金。

从放弃赴美上市到退出新三板工商资料显现，木瓜移动成立（注册）于2008年4月，主停业务为移动游戏社区。

木瓜移动CEO沈思曾在接受媒体采访时表示，2011年做游戏社区的木瓜移动遇到展开瓶颈，游戏社区用户之间没有交互，黏性低，因而公司很难变现。

当时，平台上的协作游戏厂商希望木瓜移动能够辅佐它们互换用户倒流，于是瓶颈问题有理处置计划，木瓜移动自然地将业务延伸到移动广告。

就是从2011年8月份开端，沈思连续参与了21期《非诚勿扰》节目，成为著名“美女CEO”。

2012年，木瓜移动开端收缩游戏社区业务，重心全面转向移动广告。

招股书显现，2012年木瓜移动推出互联网营销综合效劳平台“AppFlood”，“AppFlood”依托做游戏社区积聚的自有平台流量和后引入的第三方流量，承揽了高份额的出海营销推行业务。

招股书显现，2014年10月，木瓜移动正式成为谷歌的中心协作同伴；2016年，木瓜移动成为脸书全球官方受权协作同伴；随后公司对接了Youtube、Instagram、Snapchat等顶级视频、社交流量平台。

至此，木瓜移动同时具有了全球顶级的优质互联网媒体流量资源和一级技术协议接入口，积聚了超越20亿人的目的受众数据。

沈思在2016年接受《长江商报》采访时表示，她曾打算在美国上市，可由于美国低估了其公司实力，最终她放弃在美国上市，转战新三板，为此，木瓜移动用了8个月的时间在中国外乡中止重组。

木瓜移动2016年《公开转让阐明书》显现，2015年5月20日，沈思、钱文杰(木瓜移动分离开创人)、木瓜移动、移动奇特、Papaya以及境外投资人签署《重组框架协议》，就木瓜移动撤除红筹架构以及股权结构重组事宜达成分歧意见。

2015年5月20日,沈思、钱文杰、木瓜移动、移动奇特、Papaya以及境外投资人签署《重组框架协议》，就木瓜移动撤除红筹架构以及股权结构重组事宜达成分歧意见。

2015年5月25日,沈思、钱文杰、木瓜移动与移动奇特签署VIE终止协议，对原签署的控制协议及其所议协议控制事宜中止终止。

VIE即可变利益实体，也称为“协议控制”，其实质是境内主体为实往常境外上市采取的一种方式。

VIE是指境外上市实体与境内运营实体相分别，境外上市实体在境内设立全资子公司，该全资子公司并不实践展开主停业务，而是经过协议的方式控制境内运营实体的业务和财务，使该运营实体成为上市实体的可变利益实体。

拆掉VIE架构的一年后，木瓜移动火速挂牌新三板，证券代码为837493。

而就在挂牌5个月后，木瓜移动又火速终止挂牌，2016年10月9日，木瓜移动发布公告称，因公司运营和展开战略调整，公司拟申请在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。

木瓜移动2016年（上）半年业绩报告显现，停业收入抵达2327.41万元，同比增长53.12%；净利润714.69万元，同比增长228.04%，展开态势良好，但自木瓜移动发布“股票发行计划”音讯直至终止挂牌前，木瓜移动并未发布相关融资停顿。

大数据出海 在Facebook上“打广告”木瓜移动是一家依托自主研发技术中止大数据处置剖析的公司，主要应用全球大数据资源和大数据处置剖析技术为国内企业提供海外营销效劳，细致包括搜索展示类效劳和效果类效劳。

木瓜移动的商业方式为，一边对接全球媒体流量资源，另一边对接中国数以万计具有出海需求的新经济企业、开发者和媒体。

木瓜移动经过中心技术关于海量数据中止剖析后为广告主提供最优投放计划，在俭省广告主投放支出的前提下，获取来自于广告主的收入。

目前，木瓜移动对接的媒体资源方包括Facebook、Twitter和谷歌等头部互联网平台。

市场研讨公司Pivotal Research Group的统计数据显现，2018年，Facebook从中国广告商那里取得的总收入预估抵达50亿美圆，约占其总销售额的10%。

中国已成为Facebook最大广告收入来源之一。

据华尔街日报报道，2017年，战略咨询公司LUMA Partners的CEOTerence Kawaja曾表示，未来几年中国资金将涌入国际在线广告范畴。

招股书显现，木瓜移动的营销效劳网络遍及北美、东南亚、南亚、中东、东欧等地域，业务掩盖一带一路沿线65个国度和地域，在全球布置了14个大数据中心，具有4500台高级效劳器，系统能够7x24小时不连续地中止实时买卖。

同时，木瓜智能竞价系统每天最高可做出超50亿次的竞价剖析，每天竞价买卖超30亿笔，每天可为单一客户获取用户超50万个。

不只如此，木瓜移动具有的全球用户数据超越20亿人，用户描写维度超越1000项。

招股书还显现，2018年、2017年和2016年，木瓜科技的营收分别为43.3亿元、22.8亿元、5.65亿元，净利润分别为9531.84万元、6630.77万元和4264.63万元。

主停业务主要为广告，包括搜索展示类、效果类和企业类，其中搜索展示类广告在2018年和2016年贡献超越90%的营收。

艾瑞咨询《2018年中国互联网产业展开报告》预测，2019年移动广告业务占全部移动互联网经济的比例将突破 30%，国内外大型互联网公司如谷歌、脸书、今日头条约90%的收入未来自于广告业务。

值得关注的是，木瓜移动称，公司存在供给商集中的风险，固然公司对接Facebook、谷歌等超越2000家全球媒体数据，但由于脸书和谷歌在全球互联网营销市场的份额超越60%，且脸书在移动社交和移动互联网营销处于短期内不可撼动位置，招致报告期公司的流量采购集中度较高。

搜索展示类业务强劲 不再运营休闲社交类产品2016年至2018年，受益于搜索展示类业务的展开，木瓜移动完成主停业务收入分别为56488.83万元、227938.04万元和432820.90万元，2016至2018年的年复合增长率达176.80%。

2017年度、2018年度停业收入同比上年同期分别增长 303.51%、89.89%。

招股书显现，木瓜移动搜索展示类业务面向脸书、谷歌、推特等全球媒体资源，触达用户数量超20亿，是移动互联网时期国内企业出海的主流广告展示方式。

搜索展示类业务最大的流量方如Facebook和谷歌曾经构成十分稳定的商业方式和计费方式，2016年、2017年和2018年木瓜移动该类业务毛利率分别为4.26%、4.65%和3.79%，较为稳定，但木瓜移动综合毛利率呈现下滑趋向，2016年、2017年和2018年，木瓜移动综合毛利率分别为 20.31%、6.24%和 4.38%。

针对综合毛利率下滑的状况，木瓜移动称，由于搜索展示类业务停业收入占比的疾速提升，以及公司对移动互联网营销战略重心的转移招致毛利率降落。

木瓜移动早期开发的休闲社交类产品固然毛利率较高，但随着战略方向的调整，休闲社交类产品在2017年下半年已不再运营。

同时，由于搜索展示类业务收入的占比由2016年的28.27%疾速提升至2018年的97.05%，以及木瓜移动对移动互联网出海业务的战略重心转移，招致公司的综合毛利率由2016年的20.31%降落至2018年的4.38%。

固然木瓜移动搜索展示类业务已占领公司停业收入的 97%以上，未来因收入结构调整招致毛利率下滑的可能性较小，但不扫除未来随着互联网营销业务竞争的日益猛烈，推进流量本钱进一步进步，公司综合毛利率呈现进一步降落的可能性。

新京报记者 白金蕾 实习生 程子姣 编辑 徐超 校正 李立军